{"id":1345,"date":"2018-08-23T18:57:51","date_gmt":"2018-08-23T21:57:51","guid":{"rendered":"https:\/\/dinheiro.com.vc\/?p=1345"},"modified":"2018-08-23T18:57:51","modified_gmt":"2018-08-23T21:57:51","slug":"cuidado-seu-cerebro-e-inimigo-do-seu-dinheiro-faca-o-teste-e-comprove","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/eduardomagno.com.br\/dinheiro\/cuidado-seu-cerebro-e-inimigo-do-seu-dinheiro-faca-o-teste-e-comprove\/","title":{"rendered":"CUIDADO: SEU C\u00c9REBRO \u00c9 INIMIGO DO SEU DINHEIRO! FA\u00c7A O TESTE E COMPROVE!"},"content":{"rendered":"

Esse v\u00eddeo vai pra voc\u00ea, que acha que tem o total controle sobre o seu dinheiro! Que s\u00f3 compra o que precisa, que sabe lidar bem com o danado! Que s\u00f3 toma decis\u00f5es racionais quando o assunto \u00e9 dinheiro! Voc\u00ea \u00e9 o cara memo hein?<\/em> Hum, quer ver como o seu c\u00e9rebro te engana quando o assunto \u00e9 dinheiro? E de quebra, como a gente pode combater este mal? No v\u00eddeo de hoje tem v\u00e1rios testes legais pra voc\u00ea fazer, fica por a\u00ed!<\/p>\n

Fala meu amigo, b\u00e3o demais das contas?<\/strong><\/p>\n

Falou de dinheiro, falou de emo\u00e7\u00e3o, n\u00e3o tem jeito! A gente at\u00e9 tenta achar motivos racionais pra tudo, mas n\u00e3o tem jeito: se voc\u00ea est\u00e1 comprando ou vendendo, tem muito sentimento envolvido.<\/p>\n

Vai de tudo, desde voc\u00ea n\u00e3o querer fazer neg\u00f3cio com a pessoa, porque simplesmente n\u00e3o vai com a cara dela\u00a0 – a\u00ed o seu dinheiro te pergunta: o que eu tenho a ver com isso, hein? At\u00e9 mesmo de voc\u00ea comprar alguma coisa s\u00f3 pra se sentir bem, como um carro novo, por exemplo. E ficar tentando buscar por a\u00ed alguma desculpa perfeita pra justificar a sua compra.<\/p>\n

Olha que escolha inteligente que eu fiz!<\/em> Tudo pra evitar o chamado \u201cremorso do comprador\u201d, a dor de ter feito alguma Agada<\/em> com seu rico dinheirinho.<\/p>\n

Isso quando a gente n\u00e3o vai na onda, compra alguma coisa s\u00f3 porque todo mundo t\u00e1 comprando tamb\u00e9m, ou porque aquela artista famosa t\u00e1 usando, e com certeza ela \u00e9 muito bonita porque usa todos os dias o shampoo da Bozano no cabelo!<\/em> Ou comprar a cueca da Zorba e jogar bola pra caceta, que nem o Neymar!<\/em><\/p>\n

Raiva, empatia, emo\u00e7\u00e3o, comodidade, tristeza, gan\u00e2ncia, remorso, medo\u2026 Tudo isso \u00e9 emocional e impacta demais as nossas decis\u00f5es de compra.<\/strong><\/p>\n

Dizem que o maior conhecimento \u00e9 quando passamos a conhecer a n\u00f3s pr\u00f3prios. E o primeiro passo pra melhorarmos nossas decis\u00f5es de compra \u00e9 reconhecer que somos assim, sentimentais pra tudo.<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 que a gente tenha que ser um robozinho na hora de comprar, usar a calculadora pra tudo. Mas pensar o que nos motiva a co\u00e7ar o bolso pode nos ajudar a tomar decis\u00f5es mais conscientes<\/strong>, e de quebra, n\u00e3o cair a\u00ed no papo dos vendedores!<\/p>\n

Ainda acha que voc\u00ea \u00e9 racional sobre o seu dinheiro? Ent\u00e3o fica a\u00ed at\u00e9 o final que tem v\u00e1rios causos, como diz aqui em minas, que v\u00e3o virar a sua cabe\u00e7a!<\/p>\n

Ah, e aproveita que o v\u00eddeo t\u00e1 no comecinho e vem com a gente no canal, se inscreve por aqui<\/a> pra n\u00e3o perder nada pro seu bolso!<\/p>\n

TESTE 1 \u2013 Velocidade do Racioc\u00ednio<\/h2>\n

Responde r\u00e1pido a\u00ed: Voc\u00ea pode comprar um caf\u00e9 e tamb\u00e9m uma bala pelo valor total de R$2,20. O caf\u00e9 custa R$2 a mais que a bala. Quanto custa a bala?<\/p>\n

\"\"N\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 vinte centavos.<\/strong> I\u00e9 i\u00e9!<\/em> Se assim fosse, o caf\u00e9 (que custa a bala mais dois reais), teria de custar R$2,20, e a soma dos dois daria R$2,40.<\/p>\n

Resposta correta: bala custa R$0,10 e o caf\u00e9 custa R$2,10.<\/h4>\n

Acertou essa? Se voc\u00ea errou, n\u00e3o fica triste: mais da metade dos universit\u00e1rios americanos, mesmo de institui\u00e7\u00f5es renomadas (como Harvard), erraram tamb\u00e9m. Entre alunos de institui\u00e7\u00f5es menos badaladas, mais de 80% erraram.<\/p>\n

E por que isso acontece? Porque o nosso c\u00e9rebro tende a facilitar as coisas, deixar as coisas mais simples do que elas realmente s\u00e3o. Por isso que \u00e9 importante sempre parar pra pensar, se realmente a sua avalia\u00e7\u00e3o est\u00e1 certa, principalmente em uma negocia\u00e7\u00e3o!<\/strong><\/p>\n

Teste 2 \u2013 Jogo do Ultimato<\/h2>\n

Vamos jogar um jogo: Suponhamos que eu tenho R$100 pra te dar. N\u00e3o, n\u00e3o vou, eu n\u00e3o sou o S\u00edlvio Santos<\/em>. Mas finge a\u00ed, com algumas condi\u00e7\u00f5es:<\/p>\n

Voc\u00ea tem duas op\u00e7\u00f5es: pega tudo pra voc\u00ea, banca o fominha a\u00ed. Ou socializa a parada e divide com o Gilmar, que est\u00e1 no jogo com a gente. E VOC\u00ca decide o quanto ele vai ganhar, olha que legal! Voc\u00ea \u00e9 o cara!<\/em><\/p>\n

Mas, como tudo na vida, existe um por\u00e9m! Essa pessoa, o Gilmar, \u00e9 quem tem o poder do ultimato: se ela n\u00e3o aceitar a sua oferta, nenhum de voc\u00eas ganham porcaria nenhuma.<\/p>\n

E a\u00ed, qual seria o valor de sua oferta? Quanto \u00e9 que o Gilmarzinho leva de voc\u00ea? E o que voc\u00ea levou em considera\u00e7\u00e3o para escolher a por\u00e7\u00e3o dele?<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Eu chutaria que voc\u00ea tentou ser razoavelmente generoso com o nosso Gilmar, com medo do cara recusar a parada.<\/p>\n

O legal da gente pensar aqui \u00e9 justamente o Gilmar. Se voc\u00ea der pouco pra ele, vamos supor, dez reais, \u00e9 prov\u00e1vel que ele recuse a oferta, s\u00f3 porque voc\u00ea foi ego\u00edsta e ficou com novent\u00e3o. E convenhamos, faz sentido negar dinheiro agora?<\/strong> O Gilmar prefere ficar sem nada a ver voc\u00ea a\u00ed, feliz com a maior parte do bolo!<\/p>\n

E o que isso tem a ver com o nosso dia a dia? Nada!<\/em><\/p>\n

Brinks, tem tudo a ver quando a gente negocia. A gente tende a ver se a compra \u00e9 justa, se a pessoa n\u00e3o est\u00e1 querendo nos passar a perna. Isso \u00e9 bem mais forte do que o quanto ganhar\u00edamos comprando, o que n\u00e3o \u00e9 nada legal pro nosso dinheiro.<\/strong><\/p>\n

Quando voc\u00ea for VENDER algo (uma ideia, um produto, um servi\u00e7o), \u00e9 preciso tomar cuidado para que as pessoas n\u00e3o julguem que voc\u00ea esteja ganhando demais \u2013 caso contr\u00e1rio, podem agir irracionalmente e negar sua proposta<\/strong>, independente do quanto estariam ganhando comprando de voc\u00ea!<\/p>\n

Voc\u00ea pode tamb\u00e9m querer equiparar sua compra com a do vizinho, por exemplo. Deixar de comprar um carro que simples, que atende as suas necessidades e se endividar pra comprar uma caranga melhor que a dele. Desnecess\u00e1rio dizer que n\u00e3o vale a pena pro seu dinheiro, certo?<\/p>\n

Teste 3 \u2013 Jogo do Ditador<\/h2>\n

Agora VOC\u00ca \u00e9 o Fidel! E o fidel \u00e9 o ditador, mano. Voc\u00ea faz a oferta, e o Gilmar TEM que aceitar, independente do valor! Daqueles cem reais que eu supostamente te daria, quanto \u00e9 que voc\u00ea daria pro Gilmar! Zero?<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Hum hum! Isso quer dizer o seguinte: quando a outra pessoa poderia recusar, no jogo do ultimato, n\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea foi generoso: voc\u00ea tava \u00e9 com medo de perder, isso sim! Confessa a\u00ed pra gente!<\/em><\/p>\n

E aqui mora o problema: as pessoas querem justi\u00e7a quando recebem alguma coisa (como no jogo do ultimato), mas quando tem o poder, quando no caso do jogo do ditador, n\u00e3o d\u00e3o nada pro coleguinha! Legal n\u00e9?<\/p>\n

Li\u00e7\u00e3o aprendida? N\u00e3o espere que as pessoas sejam generosas ao negociar. Mas elas v\u00e3o esperar isso de voc\u00ea!<\/strong> Vai entender esse tal de ser humano, n\u00e9 mesmo?<\/p>\n

Teste 4 \u2013 O que voc\u00ea compraria?<\/h2>\n

Outro teste para voc\u00ea! Nova situa\u00e7\u00e3o. Vamos analisar agora qual seria a sua decis\u00e3o, baseada em dois casos. Nas duas ocasi\u00f5es, uma pessoa vai at\u00e9 a sua casa para te oferecer os dois \u00a0produtos que voc\u00ea est\u00e1 precisando MUITO:<\/p>\n